Doorzien
 

Vraag & antwoord

Hieronder vindt u de antwoorden op uw meest gestelde vragen.

Hoe weet ik of verkoopstyling echt werkt?
 Deze vraag is in Amerika onderzocht. Wat blijkt: huizen die door een verkoopstylist onder handen zijn genomen verkopen tot 80% sneller en brengen 6 tot 10% meer op. Verkoopstyling werkt dus echt.

Waarom zou ik een verkoopstylist inhuren?
 Uw huis onderscheidt zich door de aanpak van de stylist, de keuze is groot en maakt daarom het verschil. Iedereen wil zijn huis zo snel mogelijk verkopen en voor de hoogst mogelijke prijs, maar dat lukt zelden omdat de presentatie van een huis bijna altijd te wensen overlaat. Huizen die door een verkoopstylist onder handen zijn genomen, verkopen aantoonbaar sneller en tegen een hogere prijs dan huizen die ‘gewoon’ op de markt worden gezet.

Mijn makelaar adviseert ook waar ik op moet letten als ik mijn huis aantrekkelijk wil maken. Waarom zou ik geld uitgeven aan een verkoopstylist?
Een makelaar geeft u ongetwijfeld algemene tips, maar is natuurlijk geen stylist. Makelaars letten vooral op de staat waarin een huis zich bevindt, de locatie, het aantal vierkante meters, etc. Zij hebben meestal geen tijd en oog voor de stylingkant van een te verkopen huis. Een verkoopstylist is hierin gespecialiseerd en heeft daarom absoluut een toegevoegde waarde.

Waarom moet mijn woning gestyled worden?
 Slechts 1 op de 10 kopers is in staat om ‘door’ de persoonlijke inrichting en sfeer van een te koop staande woning heen te kijken. Voor de overige 90% is het dus heel belangrijk om die mogelijkheden duidelijk zichtbaar te maken.

Wat is het beste moment om een verkoopstylist in te schakelen?
 Ideaal gezien gaat een verkoopstylist aan het werk vóór dat een huis op de markt wordt gezet. Zo is de verkoper verzekerd van een optimale eerste indruk op huizensites en bij bezichtigingen. De zoektocht naar een nieuwe woning begint voor de meeste potentiele koper via het internet. De foto's moeten uitnodigen voor een bezichtiging. Het is overigens nooit te laat om een verkoopstylist in te schakelen, integendeel. Ook als uw huis al op de markt staat – en het wil niet zo vlotten – is verkoopstyling effectief. Van tevoren gestyleerde huizen verkopen weliswaar sneller dan gestyleerde huizen die eerst op de markt stonden, maar in beide gevallen gaat de verkoop vele malen sneller.

Hoeveel geld ben ik kwijt aan verkoopstyling?
 U moet verkoopstyling niet zien als een kostenpost, maar als een voorschot dat de uiteindelijke koper in veelvoud terugbetaalt. Gestyleerde woningen leveren immers 6 tot 10% meer op. Dit bedrag is altijd vele malen hoger dan het geld dat u in eerste instantie moet uitgeven. U bent dus eigenlijk geen geld kwijt aan verkoopstyling, maar verdient u er juist aan: dat is met recht een investering te noemen.

Waarom investeren in een oud huis als ik verhuis naar een nieuw huis?
 Dat klinkt misschien tegenstrijdig, maar juist die investering in het oude huis zorgt ervoor dat u nog meer kunt investeren in het nieuwe huis. Immers: gestyleerde huizen leveren 6 tot 10% meer op. Omdat de kosten voor verkoopstyling een fractie hiervan zijn, is de investering in het oude huis eigenlijk een voorschot dat de uiteindelijke koper u in veelvoud terugbetaalt.

Ik vind mijn huis heel smaakvol ingericht. Heeft het dan nog wel nut om een verkoopstylist in te schakelen?
 Het inschakelen van een verkoopstylist heeft niets te maken met de goede of slechte smaak van de bewoner, maar alles met het aantrekkelijk maken van de woning voor een zo groot mogelijk publiek.

Ik kan zelf mijn huis verkopen. Opruimen, bloemetje op tafel etc.
 Verkoopstyling gaat veel verder. Twee basisprincipes zijn daarbij cruciaal: neutraliseren en depersonaliseren. Het is een feit dat de meeste mensen zich aangetrokken voelen tot huizen die neutraal zijn ingericht en waar zoveel mogelijk persoonlijke elementen van de bewoners zijn weggehaald. De kennis en ervaring van een verkoopstylist is een vereiste. Bewoners zijn vaak zo gehecht aan hun huis dat zij moeilijk objectief en kritisch naar hun woning kunnen kijken. Een verkoopstylist is juist getraind om met de ogen van een potentiële koper te kijken, en weet precies waar de meeste kijkers op afknappen.